Method
Formaliser : Communiquer son projet innovant
Obstacle
Problématique
- Nous avons mis en oeuvre une démarche structurée de recherche de nouveaux, d’alternatives à l’existant…
- Avec les collaborateurs, nous avons eu plein d'idées.
- Nous avons à construire notre projet pour passer de "l’avant" à "l’après" et nous devons faire connaître nos idées aux autres personnes concernées.
Solution
Quelques conseils
- Pour préparer les esprits à oser faire autrement, il est essentiel d'impliquer les personnes concernées par les résultats. Mais ce n’est pas suffisant.
- Mettre de l’énergie pour communiquer les résultats, d'impliquer aussi dans cette communication tous ceux qui sont concernés, est une clé de réussite supplémentaire.
Steps
1
Préparez-vous, en étudiant vos interlocuteurs
- Les personnes concernées sont les futurs utilisateurs, vos partenaires, vos collègues…
- Découvrez leurs désirs, leurs plaisirs, leurs bénéfices, leurs attentes...
- Prenez les en compte dans votre manière de leur « vendre » votre projet »
2
Préparez-vous, en évaluant positivement
- Évaluez la valeur, la pertinence, l'intérêt et la richesse de votre projet.
- Si vous n'êtes pas persuadé vous-même de sa richesse, vos interlocuteurs ne le seront pas.
3
Listez problèmes et inconvénients du projet
Entraînez-vous à renverser la situation :
- En trouvant des solutions aux problèmes;
- En trouvant des avantages aux inconvénients.
4
Soignez la forme
- Le contenant de votre projet est révélateur du respect que vous en avez. Il donne envie d'aller voir plus avant.
- Soyez aussi attentif à la forme.
- S'il n'y a pas de contenu adéquat, la forme ne le compensera pas.
- Pensez à l'alliance, à l’élégance, à l’harmonie des formes et des contenus.
5
Présentez des alternatives
- A l'intérieur de votre projet, à plusieurs endroits, trouvez au moins trois alternatives réalistes.
6
Interpellez vos interlocuteurs
- Demandez conseil à vos interlocuteurs;
- Invitez-les à améliorer votre projet;
- Suggérez-leur de choisir parmi les alternatives que vous proposez;
- Impliquez-les dans une action, une décision.
7
Trouvez le bon momenent
- Trouvez quand vos interlocuteurs ont plus de disponibilité d'esprit
- Soyez attentifs au moment le plus adéquat pour communiquer.
8
Écoutez
- Posez des questions pour augmenter vos idées, les enrichir;
- Multipliez les ouvertures et les alliances avec les autres. Mots clés : synergie et complémentarité.
9
Gardez la porte
- Si des questions vous sont posées, c'est souvent parce que l'on réfléchit, on examine, on cherche à comprendre votre projet.
- Profitez-en pour approfondir, consolider votre projet et votre manière d'en parler.
10
Soyez persévérant
- Votre projet ne sera peut-être pas totalement compris.
- Percevez cet obstacle comme une nouvelle expérience qui le nourrira.
